打破傳統價值觀，價格與品質的差異化訴求－黃爸爸糖果屋

消費者的價值感與價格：從天價粽子看昂貴與廉價

人們都有這樣的說法，“買下昂貴商品時雖感心疼，但使用起來卻是一種享受；選購廉價商品時雖然得到了滿足，但使用起來卻可能帶來困擾。” 這樣的道理正好揭示了消費者對於價值的深刻體會。近期，台灣某電商平台上賣出了一款每盒售價高達7,999元的粽子，每盒只有8個，單顆接近1,000元，令人咋舌的是，這款高價粽子在市場上甚至掀起了一陣稀缺限量的搶購熱潮。這個實例讓我們對於商品定價有了更深入的認識：昂貴可以成為一種鮮明的差異化，但廉價卻未必是。

“貴是一種享受，廉價卻可能帶來困擾。”

昂貴的價值： 昂貴的商品，以高價掛鉤，往往也就意味著他們的質量、服務或者其他某些方面的價值得到了消費者的認同，因此能夠以較高的價格出售。
廉價的困擾： 而對於廉價的商品，消費者在購買時可能會覺得很划算，但在使用後可能會因為商品的質量或服務等問題而感到困擾，因此廉價並不能成為一種有效的差異化。

所以，在商品定價上，應該要有明確的定位和策略，了解消費者的價值感，做到差異化，才能在市場中穩定立足。

從「賣得多」看品牌的成功：價格與市場策略

台灣的消費文化中，存在著這樣一種深沉的觀念：“消費者不喜歡便宜，他們只喜歡佔便宜。”這句話彰顯出，消費者的喜好不只是依附於價格，而是在於從交易中獲取的那份「超值」感。換言之，商家雖然可以設定產品價格為便宜，但在市場策略上卻不能單純訴求價格的低廉。這正是現代行銷中的一個精妙之處。

“不訴求價格，但訴求量。”

拿台灣的經典品牌如統一泡麵和珍珠奶茶來說，雖然他們的產品價格並不算昂貴，有時還會有各種優惠促銷，但他們成功的關鍵並非只在於價格，而是在於：

廣大的消費者人群： 品牌的產品廣受消費者喜愛，因此消費者群龐大。
優質的產品： 優秀的產品質量與口感，使得消費者願意回購。
持續的創新： 品牌不斷推出新的口味或產品，引起消費者的注意與興趣。

因此，如果你的品牌或產品價格相對便宜，你應該考慮的策略是如何訴求多賣。這裡的“多賣”可以是整體銷售量的多，也可以是在某一特定時間或地點的銷售量突出。譬如在特定節慶或季節中，或者是在某個城市或地點，只要找到你的產品或服務賣得特別好的時機或場合，這都可以成為你的有力訴求點。

從便宜到多賣：訴求銷量的深度行銷策略

在台灣的商業環境中，商家經常面臨一個挑戰，那就是如何在保持產品價格競爭力的同時，避免單純地訴求產品的價格。在這裡，商家的策略應當更加深入，變通的方式就是訴求銷量，而非價格。透過強調產品的高銷量，商家能證明自家的商品是受消費者青睞且認可的，這比直接訴求價格更能激起消費者的購買欲望。

“訴求銷量，而非價格，是商家深度行銷的關鍵策略。”

當我們談到訴求銷量時，我們可以依據不同的角度來解讀：

總量賣得多： 如果你的產品在整體市場上有良好的銷售表現，那麼這種總體銷量的多可以作為你訴求的依據，它證明了你的商品具有一定的市場認可度與影響力。
某段時間賣得多： 另一方面，如果你的產品在某個特定時間段，如特定的月份或節日，有出色的銷售成績，這同樣可以作為你的訴求點。這種銷售成績的時間性特點，不僅展示了產品的流行趨勢，也展現了該品牌的靈活度與適應市場變化的能力。

綜上所述，商家在推銷產品時，應該盡量避免價格戰，而是嘗試用更高層次的行銷策略來贏得消費者的青睞。從”低價”到”多賣”，是我們在行銷策略中必須思考並實行的轉變。

創造差異化價值：價格與銷量的雙重戰略

在台灣這個繁榮的消費市場中，我們發現，為了在競爭激烈的市場中取得一席之地，商家需要發展出獨特且有競爭力的價值主張。這樣的主張往往涵蓋兩個主要的層面：價格與銷量。結論來說，商家需要在消費者的價值感與價格之間找到一種平衡。

“創造差異化價值，以價格與銷量為戰略，是商家在市場中取勝的重要手段。”

考慮以下兩種情境：

昂貴的商品： 我們可以利用差異化的價值來吸引消費者。比如，台灣的一些高價咖啡店，雖然他們的咖啡價格遠高於一般連鎖咖啡店，但由於他們注重咖啡的品質和來源，並提供獨特的環境和服務，所以能夠吸引一群追求高品質生活的消費者。
價格較低的商品： 我們可以通過訴求銷量，來證明商品的受歡迎程度和質量。比如，一些大賣場的自有品牌商品，由於他們的價格相對低廉，並且銷量大，所以能夠吸引一群注重性價比的消費者。

不論是昂貴還是廉價，其背後都需要有獨特的價值和策略來支撐。這種結合價格與銷量的雙重戰略，可以幫助商家打破傳統的價格與品質對等的思維，並為消費者創造出更大的價值。而這，正是我們在當今的消費市場中，應該追求與實踐的。