黃爸爸糖果屋

在台灣這個充滿活力與競爭的市場中，銷售人員如同每一間公司的門面與生命線，他們的表現，直接反映在公司的盈利成果上。要想成為一個出色的銷售員，不僅需要精湛的溝通技巧，更需要具備對市場脈動的敏銳洞察力。本文將介紹一種被廣泛應用且深受讚譽的方法—631銷售法則，這個法則指引了銷售員如何透過具體的行動提升個人業績。

一、掌握接觸量，拓展業績新視野

根據631銷售法則，業績的60%來自於顧客接觸量。也就是說，我們必須不斷地與新的顧客建立接觸，才有可能實現業績的提升。一位在台灣銷售界深獲讚譽的達人曾經說過：“接觸是營銷的起點，無論是在實體店面或者網路市場，我們都需要積極地去接觸我們的顧客。”

1. 拓展接觸範疇：不要只在自己的舒適區活動，儘量拓寬你的市場視野，去接觸更多的潛在顧客。
2. 主動出擊：不要僅等待顧客的光臨，而是要積極主動出擊，透過各種方式找尋他們，遵循「來者不拒，去者追趕」的經營精神。

“不是因為有了希望才去接觸顧客，而是因為接觸了顧客才有希望。”

二、提升銷售技巧，打造個人獨特風采

在631銷售法則中，30%的業績來自於銷售技巧，這無疑強調了銷售技巧對於提升業績的關鍵性。如何引領顧客進行消費、如何對顧客的反對意見做出適當回應，這些都是需要掌握的銷售技巧。

1. 持續學習：可以透過閱讀書籍、參加研討會或觀看線上教學，學習並掌握有效的銷售技巧。
2. 實戰演練：將所學的技巧運用在實際銷售情況中，並透過反饋進行調整與優化，以提高自己的銷售效率。

三、善用運氣，開創無限可能

剩下的10%來自於運氣。雖然運氣這部分我們無法控制，但我們可以通過提升自我能力和視野，來增加運氣的出現機率。

1. 提升自我：提升自我專業技能和知識，讓自己成為一個更具價值的銷售人員。
2. 保持開放：對新事物抱持開放的態度，善於接受變化，並善於捕捉每一次可能的機會。

結語：以631銷售法則，引領成功新里程

631銷售法則告訴我們，成功的銷售並非只依賴於我們的技巧，還需要我們不斷地接觸新的顧客並創造更多的機會。讓我們一同利用這個法則，為我們的銷售之路描繪出一道亮麗的軌跡！