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“謀聖鬼谷子的第三章：內楗”被認為是導致古代帝王禁止《鬼谷子》這本書的最重要原因。這一章教授了謀士如何對待帝王，使得帝王對待謀士如同對待情人一樣，言聽計從，甚至朝思暮想。

人際關係的深度和距離

鬼谷子在開篇就描述了人與人之間，特別是上下級之間的關係。有些人雖然距離遠，卻令帝王朝思暮想；有些人雖然在眼前，卻並不被帝王御用。這種現象揭示了人際關係的微妙和複雜。

“有的距離雖然很遠但是卻很親密，有的距離雖然很近，但是卻很疏遠。有的雖然已經離開了，但是帝王們卻求著想讓他們回來。有的人近眼前，卻不被帝王御用，有的人遠在天邊，君主卻對他們朝思暮想，就像得了相思病一樣。”

內楗術：信任的鑰匙與影響力的權杖

鬼谷子的內楗術是一種精緻的策略，其基礎建立在深度的信任與獨特的影響力之上。想像一下，你站在他人心靈的門前，你的目標是打開這扇門，進入他的內心世界，這就是”內”的意涵。你手中握有一把信任的鑰匙，它能打開所有心門，讓你與他人心靈相通。

然而，擁有進入他人內心世界的能力並不足夠，你還需要”楗”，這是一種深度影響力的象徵。一旦你踏進他人的心靈，你需要扮演的角色不僅是聆聽者，更是指導者，你的建議和策略能引領他們行動，使他們依賴並聽從你。

無論在王宮的君臣關係，家庭的夫妻關係，還是日常生活的朋友關係中，內楗術都是一種強大的工具，它能讓你成為人際關係的大師，掌握主導權，有效地達成你的目標。

如何運用內楗術

鬼谷子指出，運用內楗術的方式有很多，可以靠道德、朋黨、利益、金錢、美色或封賞來獲得他人的信任和控制。根據對方的喜好和需要，用他們真心想要的東西來與他們交往。如此，無論對方的身份如何，你都能自由進出他們的心門，甚至掌控他們的行為和想法。

鬼谷子的內楗術，可以說是一種深刻的人性洞察和高超的心理操控技巧。透過它，你不僅能在人群中游刃有餘，更能達成你的目標和願望。

然而，這種強大的技巧也需要慎重對待和適當使用。它可以創造深厚的信任和強大的影響力，但也可能導致濫用和操控。要記住，真正的領導力和影響力來自於真誠和尊重，而非操控和欺騙。用好內楗術，你將成為一位極具影響力的人，但是若是濫用，則可能造成不可挽回的後果。

因此，鬼谷子的這種智慧，不僅要學會，更要學會如何正確地使用。如同鬼谷子自身所言，這種智慧，不可輕易告訴他人。因為它的力量來源於你如何使用，而非它本身。

隱秘的絆定與深邃的影響力

在鬼谷子的講述中，《搜神記》中的青蚨神話被用來描繪內楗術的最高境界。在這個神話中，青蚨母子無論分離多遠，最終總能重新團聚，且無人能阻止他們的相聚，也無人能知曉他們是如何聚合的。

“如果把幼蟲的血塗在一枚銅錢上，再把母青蚨的血塗在另一枚銅錢上，然後用塗有幼蟲血的銅錢去購買商品，而把塗有母青蚨血的銅錢留在家中。購物所花出去的銅錢會自動飛回來，與塗有母青蚨血的銅錢合在一處，不論花費再多，這些錢總會飛回來，周而復始，銅錢永遠也花不完。”

這個神話的重點有兩個：

1. 沒有任何人能阻止青蚨母子的相聚，這象徵著沒有任何人能阻止你和帝王心意相通。
2. 青蚨母子的相聚方式隱秘而深邃，無人能知，這象徵著內楗術的使用應隱秘而深邃，使得其他人無法察覺你的計謀。

這個神話比喻著內楗術的精髓。青蚨的母子無論何時何地，總能找到對方，這象徵著你與帝王之間的心意無論在何種情況下，都能通達無阻。同時，這種相聚的方式悄無聲息，使得旁人無法察覺，這正是內楗術的精髓——讓他人在不自覺中服從你的引導。

因此，青蚨神話不僅是一則神話，更是鬼谷子智慧的體現，它以生動的故事將內楗術的精髓表現得淋漓盡致。

如何傾城反掌

在進一步探討內鍵術之前，讓我們先透過一個故事來了解其概念。戰國時期，中山王寵愛的兩個貴妃陰姬和江姬都想成為王后。謀臣司馬熹看出這點並想利用此機會獲利。他故意讓人告訴陰姬如果想成為王后，最好是尋求他的幫助。陰姬聽後便親自去找司馬熹並支付定金作為請教費用。

“要做王后不是開玩笑的，爭得到手，自然掌有權威，貴甲天下。但是萬一失敗了，除了自己的性命不保以外，甚至可能是要殃及家族的性命。所以，不爭則已，要爭必需要贏。而如果想贏的話，除非是去請教司馬熹先生。”

接著，司馬熹向中山王上書，卻不提封王后的事，而是提出一個可使本國強盛、鄰國衰弱的計畫。中山王對此表現出極大的興趣，給了司馬熹一筆資金讓他去趙國訪問。在趙國，司馬熹故意對趙王讚美陰姬的美貌，趙王被其形容為心動，並詢問是否能將陰姬帶到趙國來。

返回中山國後，司馬熹告訴中山王趙王企圖奪走陰姬，中山王聽後憤怒不已。在這個時候，司馬熹提出了解決問題的辦法：中山王應立即封陰姬為王后，這樣趙王就不敢再有想法。中山王同意了司馬熹的建議，並封了陰姬為王后。

此故事展示了內鍵術的精髓。司馬熹完美地利用了這種技術，將陰姬、中山王和趙王都算計在內，他們都對他笑臉相迎。這是因為他深知這些人真正想要的東西：陰姬想成為王后，中山王想使國家強大，趙王則對美女有著無法抗拒的慾望。

即使司馬熹的計謀遠大且錯綜複雜，但他始終未被其他人發現。他的行動如同青蚨母子般，出無間，入無朕。這就是內鍵術的關鍵——隱度和循順。

然而，這個道理並非如此簡單，即使看似任何人都能理解。內鍵術的實踐需要極高的智慧與技巧，要能瞭解他人的欲望並將其巧妙地用於自己的目的上。這種手法需要深度的觀察力和人心瞭解，往往是在實踐中逐漸累積和提煉的。

最終，內鍵術不僅是一種策略技巧，也是一種對人性深度理解與運用的藝術。

實用主義與理想主義

孔子是一位偉大的聖人，他最初在魯國擔任大臣。然而，齊景公擔心他的傑出才能，擔心如果魯國重用孔子，可能將導致自身的霸權地位受到威脅。為此，他使用美人計，使魯定公深陷女色之中，不再問政。見習此情，孔子心灰意冷，選擇離職。

孔子離開魯國，來到衛國，希望能得到重用。衛靈公對戰爭和領導兵員極其感興趣，因此詢問孔子的觀點。然而，孔子表示對此並不感興趣，並且他並未學過這些。

由於孔子對這些事情的態度，衛國的談話未能成功。後來，孔子還去遊說了宋國、陳國、蔡國和楚國，結果卻都沒有一個國家重用他。孔子可能在策略方面像一個新手，既不會適應，也不會順應。他很可能並未提前了解衛靈公對戰爭的興趣，否則當被問及此事時，他不會表示自己並不感興趣，並未學過。既然他未提前瞭解衛靈公的喜好，他便不太可能按照衛靈公的意願去制定策略。因此，他的遊說無疑是失敗的。

在這裡不做批評。畢竟孔子是大聖人。只是孔子的思想超凡脫俗。他不屑於做這些。而鬼谷子的內楗術。則比較接地氣。更實用而已。

我們這些凡人更值得學習的是鬼谷子的內楗術，這種策略是更接地氣，更實用的。而且，鬼谷子還說過，關於策略的適應和順應，並非所有人都能像司馬熹那樣做到。

瞭解他人與建立信任

鬼谷子強調說，人並不可能隨隨便便就能了解他人的真實意志與愛好，同樣的，他人也不可能輕易完全信任你。即便你已經盡可能地去了解對方，仍有可能發現你對他人的理解存在誤差，而你試圖說服的人與你仍有心境上的差異。這時，你必須要特別注意：

1. 在對方與你的心境未能達成一致時，你不能強行推進你的想法
2. 在這種情況下，你必須學會等待，等待什麼呢？

• 等待合適的時間
• 等待環境的變化
• 並根據時間和環境的變化重新擬定策略

在這裡的關鍵字就是一個字，那就是變。一個人如果不信任你，你只需要利用好時間與環境的變化，就有可能讓對方完全信任你。

晏嬰的智慧與語言運用技巧

春秋時期晏嬰看到齊景公因為他飼養的愛鳥不小心飛走，發怒要殺燭鄒，他認為齊景公肯定又要犯糊塗，於是他站出來說：「燭鄒你這個書呆子有三大罪狀，請大王讓我列舉完以後一定要把他按罪給處置了。」齊景公允許後，晏嬰列出了三大罪狀：

你為大王管理愛鳥卻讓它飛走了，這是第一條罪狀。 二、你使得大王因為愛鳥而殺人，這是第二條罪狀。三、各國諸侯聽了這件事後以為大王重視鳥而輕視讀書人，置大王於不義的境地，這更是罪加一等。

列完數條罪狀之後，晏嬰請求齊景公把燭鄒殺掉。然而，即使齊景公本身殘忍，他還是從晏嬰的話中聽出了實際的利害關係，便對晏嬰說：「不要殺了，我聽你的意思就是了。」

晏嬰之所以能夠說服齊景公，就是先順著他的言辭，即使他明明不想讓燭鄒死，卻說「你就是該死」。這樣一來，不只是帝王，我們自己在犯錯的時候，也經常會喜歡身邊的人無腦的力挺自己。

所以鬼谷子的意思是，善於運用變化的人能夠和天時地利融為一體，甚至能夠驅使鬼神與陰陽相和。管理人民就像牧羊人管理羊群一樣得心應手。

這兩個主題提醒我們，瞭解他人並建立信任需要時間和調整，而運用語言的技巧可以在對話中創造出有利的變化，以達到預期的效果。

重挫忠義觀念

文章首先揭露了鬼谷子與儒家學派對於忠義觀念的強烈對立。鬼谷子的想法是，只要細看一個人怎麼籌劃事情，就能知道他心裡想什麼。若事情的結果不如預期，就是你對這件事還有認識不清的地方。

還有，有些人表面上跟你興趣相投，實質上卻不能與你真心合作。他們只是表面上同意你的看法，其實內心並不同意。

面對他人不認同你

接著，鬼谷子提出一種大膽的想法：如果對方心裡不認同你，那你就不用為他出主意。這與儒家思想中的”君子必須對國家盡忠”是完全相反的。

更進一步，鬼谷子認為，如果皇帝無能，而臣子又無知不覺，那你就可以換一個明智的君主，甚至可以反叛這個國家。

處境的兩難

當一個無能的君主想要重用你的時候，你可能會陷入兩難。鬼谷子提醒大家，被皇帝看中的謀士其實是在從事高風險的工作。如果你選擇不效忠於他，皇帝可能會選擇把你殺掉，就為了防止你去幫助其他君主。

“那個時候這些謀士，特別是被皇帝看中的謀士，那都是風險很高的工作。你如果不願意為我效力，我寧願把你殺掉，也不願看你去幫其他的皇帝來對付我。”

在這種情況下，無論你選擇接受還是拒絕皇帝的重用，都可能面臨生命的威脅。鬼谷子的言論就像一副”同花大順”，徹底地挑戰了儒家的忠義觀念，並給出了他自己獨特且實用的見解與建議。

范蠡：賢者、商人和”商聖”的故事

在這個故事中，我們要談論的是一位非常厲害的人——范蠡。所有人都知道越王勾踐臥薪嚐膽的故事。范蠡是幫助越王勾踐成功復仇，滅了吳國的功臣。然而，在滅了吳國後不久，范蠡這樣的開國元勳卻選擇辭官，去周遊世界。

范蠡給他的好友文種寫下了這句話，提醒他警惕帝王家的無情。然而，文種未能及時逃脫，最終被越王勾踐殺害。而深諳世事的范蠡卻選擇周遊列國，逍遙自在。

為了資助自己的旅程，范蠡成為了知名的富商“陶朱公”，三次成為富可敵國的商人，又三次散盡家財。最後，他被封為中國的”商聖”。

從范蠡的故事中學習

這個故事告訴我們的是，伴君如伴虎，一定要注意安全。智者總會好好揣測自己的老闆、愛人和朋友。

“鬼谷子說：意思就是，表面上要迎合詔命侍奉君主，但是實際上言辭之間，就要像圓環一樣靈活轉換，使君主看不清自己的真實想法。但是最終的目的是想辦法能夠全身而退。”

內鍵術：深度理解與運用人性的藝術

在論述完鬼谷子的內鍵術，我們可將其重要觀點條列出來：

• 內鍵術是一種巧妙的策略，通過理解他人的欲望並將其巧妙地用於自己的目的，達到目標的效果。
• 內鍵術的關鍵在於隱度和循順，這種策略需要在被發現之前進行，並且順著他人的意願來實現目標。
• 內鍵術需要深度的觀察力和對人性的理解，只有深入理解人性，才能有效地應用內鍵術。

透過這種策略，我們能夠理解人性的深度，並且運用這種理解去達到我們的目標。這就是內鍵術的藝術。不論在古代還是在現代，無論在政治還是在商業中，都有內鍵術的影子。我們要學會利用這種策略，但是我們也要理解，這種策略的背後是深深的人性理解。

鬼谷子說：’或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色，用其意，欲入則入，欲出則出’。

這句話深深地蘊含了內鍵術的精髓。我們要運用這種策略，我們必須理解人的欲望，並且利用這種欲望來達到我們的目標。同時，我們也要學會尊重人性，理解每個人的獨特之處，並將這種理解融入我們的策略中。這就是內鍵術的真諦，也是我們必須學習的藝術。

延伸閱讀：

鬼谷子的智慧：讓他人為你解決問題

鬼谷子的智慧：解析人性之道

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鬼谷子的智慧：商業與生活中的智慧

鬼谷子的智慧：向上管理

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