“謀聖鬼谷子的第三章：內楗”被認為是導致古代帝王禁止《鬼谷子》這本書的最重要原因。這一章教授了謀士如何對待帝王，使得帝王對待謀士如同對待情人一樣，言聽計從，甚至朝思暮想。
人際關係的深度和距離
鬼谷子在開篇就描述了人與人之間，特別是上下級之間的關係。有些人雖然距離遠，卻令帝王朝思暮想；有些人雖然在眼前，卻並不被帝王御用。這種現象揭示了人際關係的微妙和複雜。
“有的距離雖然很遠但是卻很親密，有的距離雖然很近，但是卻很疏遠。有的雖然已經離開了，但是帝王們卻求著想讓他們回來。有的人近眼前，卻不被帝王御用，有的人遠在天邊，君主卻對他們朝思暮想，就像得了相思病一樣。”
內楗術：信任的鑰匙與影響力的權杖
鬼谷子的內楗術是一種精緻的策略，其基礎建立在深度的信任與獨特的影響力之上。想像一下，你站在他人心靈的門前，你的目標是打開這扇門，進入他的內心世界，這就是”內”的意涵。你手中握有一把信任的鑰匙，它能打開所有心門，讓你與他人心靈相通。
然而，擁有進入他人內心世界的能力並不足夠，你還需要”楗”，這是一種深度影響力的象徵。一旦你踏進他人的心靈，你需要扮演的角色不僅是聆聽者，更是指導者，你的建議和策略能引領他們行動，使他們依賴並聽從你。
無論在王宮的君臣關係，家庭的夫妻關係，還是日常生活的朋友關係中，內楗術都是一種強大的工具，它能讓你成為人際關係的大師，掌握主導權，有效地達成你的目標。
如何運用內楗術
鬼谷子指出，運用內楗術的方式有很多，可以靠道德、朋黨、利益、金錢、美色或封賞來獲得他人的信任和控制。根據對方的喜好和需要，用他們真心想要的東西來與他們交往。如此，無論對方的身份如何，你都能自由進出他們的心門，甚至掌控他們的行為和想法。
鬼谷子的內楗術，可以說是一種深刻的人性洞察和高超的心理操控技巧。透過它，你不僅能在人群中游刃有餘，更能達成你的目標和願望。
然而，這種強大的技巧也需要慎重對待和適當使用。它可以創造深厚的信任和強大的影響力，但也可能導致濫用和操控。要記住，真正的領導力和影響力來自於真誠和尊重，而非操控和欺騙。用好內楗術，你將成為一位極具影響力的人，但是若是濫用，則可能造成不可挽回的後果。
因此，鬼谷子的這種智慧，不僅要學會，更要學會如何正確地使用。如同鬼谷子自身所言，這種智慧，不可輕易告訴他人。因為它的力量來源於你如何使用，而非它本身。
隱秘的絆定與深邃的影響力
在鬼谷子的講述中，
《搜神記》中的青蚨神話被用來描繪內楗術的最高境界。在這個神話中，青蚨母子無論分離多遠，最終總能重新團聚，且無人能阻止他們的相聚，也無人能知曉他們是如何聚合的。
“如果把幼蟲的血塗在一枚銅錢上，再把母青蚨的血塗在另一枚銅錢上，然後用塗有幼蟲血的銅錢去購買商品，而把塗有母青蚨血的銅錢留在家中。購物所花出去的銅錢會自動飛回來，與塗有母青蚨血的銅錢合在一處，不論花費再多，這些錢總會飛回來，周而復始，銅錢永遠也花不完。”
這個神話的重點有兩個：
沒有任何人能阻止青蚨母子的相聚，這象徵著沒有任何人能阻止你和帝王心意相通。青蚨母子的相聚方式隱秘而深邃，無人能知，這象徵著內楗術的使用應隱秘而深邃，使得其他人無法察覺你的計謀。這個神話比喻著內楗術的精髓。青蚨的母子無論何時何地，總能找到對方，這象徵著你與帝王之間的心意無論在何種情況下，都能通達無阻。同時，這種相聚的方式悄無聲息，使得旁人無法察覺，這正是內楗術的精髓——讓他人在不自覺中服從你的引導。
因此，青蚨神話不僅是一則神話，更是鬼谷子智慧的體現，它以生動的故事將內楗術的精髓表現得淋漓盡致。
如何傾城反掌
在進一步探討內鍵術之前，讓我們先透過一個故事來了解其概念。戰國時期，中山王寵愛的兩個貴妃陰姬和江姬都想成為王后。謀臣司馬熹看出這點並想利用此機會獲利。他故意讓人告訴陰姬如果想成為王后，最好是尋求他的幫助。陰姬聽後便親自去找司馬熹並支付定金作為請教費用。
“要做王后不是開玩笑的，爭得到手，自然掌有權威，貴甲天下。但是萬一失敗了，除了自己的性命不保以外，甚至可能是要殃及家族的性命。所以，不爭則已，要爭必需要贏。而如果想贏的話，除非是去請教司馬熹先生。”
接著，司馬熹向中山王上書，卻不提封王后的事，而是提出一個可使本國強盛、鄰國衰弱的計畫。中山王對此表現出極大的興趣，給了司馬熹一筆資金讓他去趙國訪問。在趙國，司馬熹故意對趙王讚美陰姬的美貌，趙王被其形容為心動，並詢問是否能將陰姬帶到趙國來。
返回中山國後，司馬熹告訴中山王趙王企圖奪走陰姬，中山王聽後憤怒不已。在這個時候，
司馬熹提出了解決問題的辦法：中山王應立即封陰姬為王后，這樣趙王就不敢再有想法。中山王同意了司馬熹的建議，並封了陰姬為王后。此故事展示了內鍵術的精髓。司馬熹完美地利用了這種技術，將陰姬、中山王和趙王都算計在內，他們都對他笑臉相迎。這是因為他深知這些人真正想要的東西：
陰姬想成為王后，中山王想使國家強大，趙王則對美女有著無法抗拒的慾望。
“鬼谷子說：或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色，用其意，欲入則入，欲出則出。”
即使司馬熹的計謀遠大且錯綜複雜，但他始終未被其他人發現。他的行動如同青蚨母子般，出無間，入無朕。這就是內鍵術的關鍵——
隱度和循順。
然而，這個道理並非如此簡單，即使看似任何人都能理解。內鍵術的實踐需要極高的智慧與技巧，要能瞭解他人的欲望並將其巧妙地用於自己的目的上。這種手法需要深度的觀察力和人心瞭解，往往是在實踐中逐漸累積和提煉的。
最終，
內鍵術不僅是一種策略技巧，也是一種對人性深度理解與運用的藝術。實用主義與理想主義
孔子是一位偉大的聖人，他最初在魯國擔任大臣。然而，齊景公擔心他的傑出才能，擔心如果魯國重用孔子，可能將導致自身的霸權地位受到威脅。為此，他使用美人計，使魯定公深陷女色之中，不再問政。見習此情，孔子心灰意冷，選擇離職。
孔子離開魯國，來到衛國，希望能得到重用。衛靈公對戰爭和領導兵員極其感興趣，因此詢問孔子的觀點。然而，孔子表示對此並不感興趣，並且他並未學過這些。
由於孔子對這些事情的態度，衛國的談話未能成功。後來，孔子還去遊說了宋國、陳國、蔡國和楚國，結果卻都沒有一個國家重用他。
孔子可能在策略方面像一個新手，既不會適應，也不會順應。他很可能並未提前了解衛靈公對戰爭的興趣，否則當被問及此事時，他不會表示自己並不感興趣，並未學過。既然他未提前瞭解衛靈公的喜好，他便不太可能按照衛靈公的意願去制定策略。因此，他的遊說無疑是失敗的。
在這裡不做批評。畢竟孔子是大聖人。只是孔子的思想超凡脫俗。他不屑於做這些。而鬼谷子的內楗術。則比較接地氣。更實用而已。
我們這些凡人更值得學習的是鬼谷子的內楗術，這種策略是更接地氣，更實用的。而且，鬼谷子還說過，關於策略的適應和順應，並非所有人都能像司馬熹那樣做到。
瞭解他人與建立信任
鬼谷子強調說，人並不可能隨隨便便就能了解他人的真實意志與愛好，同樣的，他人也不可能輕易完全信任你。即便你已經盡可能地去了解對方，仍有可能發現你對他人的理解存在誤差，而你試圖說服的人與你仍有心境上的差異。這時，你必須要特別注意：
在對方與你的心境未能達成一致時，你不能強行推進你的想法在這種情況下，你必須學會等待，等待什麼呢？等待合適的時間等待環境的變化並根據時間和環境的變化重新擬定策略在這裡的關鍵字就是一個字，那就是
變。一個人如果不信任你，你只需要利用好時間與環境的變化，就有可能讓對方完全信任你。
晏嬰的智慧與語言運用技巧
鬼谷子說，處理過去的事情，你必須先順著對方的言辭，然後對於未來的事情，試著引導改變對方的言辭。
春秋時期晏嬰看到齊景公因為他飼養的愛鳥不小心飛走，發怒要殺燭鄒，他認為齊景公肯定又要犯糊塗，於是他站出來說：「燭鄒你這個書呆子有三大罪狀，請大王讓我列舉完以後一定要把他按罪給處置了。」齊景公允許後，晏嬰列出了三大罪狀：
你為大王管理愛鳥卻讓它飛走了，這是第一條罪狀。 二、你使得大王因為愛鳥而殺人，這是第二條罪狀。三、各國諸侯聽了這件事後以為大王重視鳥而輕視讀書人，置大王於不義的境地，這更是罪加一等。
列完數條罪狀之後，晏嬰請求齊景公把燭鄒殺掉。然而，即使齊景公本身殘忍，他還是從晏嬰的話中聽出了實際的利害關係，便對晏嬰說：「不要殺了，我聽你的意思就是了。」
晏嬰之所以能夠說服齊景公，就是先順著他的言辭，即使他明明不想讓燭鄒死，卻說「你就是該死」。這樣一來，不只是帝王，我們自己在犯錯的時候，也經常會喜歡身邊的人無腦的力挺自己。
所以鬼谷子的意思是，善於運用變化的人能夠和天時地利融為一體，甚至能夠驅使鬼神與陰陽相和。
管理人民就像牧羊人管理羊群一樣得心應手。
“善於運用變化的人能夠和天時地利融為一體，甚至能夠驅使鬼神與陰陽相和，管理人民就像牧羊人管理羊群一樣得心應手。– 鬼谷子”
這兩個主題提醒我們，瞭解他人並建立信任需要時間和調整，而運用語言的技巧可以在對話中創造出有利的變化，以達到預期的效果。
重挫忠義觀念
文章首先揭露了鬼谷子與
儒家學派對於忠義觀念的強烈對立。鬼谷子的想法是，只要
細看一個人怎麼籌劃事情，就能知道他心裡想什麼。若事情的結果不如預期，就是你對這件事還有認識不清的地方。
還有，有些人表面上跟你興趣相投，實質上卻不能與你真心合作。他們
只是表面上同意你的看法，其實內心並不同意。
面對他人不認同你
接著，鬼谷子提出一種大膽的想法：如果對方心裡不認同你，那你就不用為他出主意。這與儒家思想中的”君子必須對國家盡忠”是完全相反的。
“別以為你是皇帝就了不起，如果你真的不認同我，我才不會為你想辦法。” –鬼骨子
更進一步，鬼谷子認為，
如果皇帝無能，而臣子又無知不覺，那你就可以換一個明智的君主，甚至可以反叛這個國家。
處境的兩難
當一個無能的君主想要重用你的時候，你可能會陷入兩難。鬼谷子提醒大家，被皇帝看中的謀士
其實是在從事高風險的工作。如果你選擇不效忠於他，皇帝可能會選擇把你殺掉，就為了防止你去幫助其他君主。
“那個時候這些謀士，特別是被皇帝看中的謀士，那都是風險很高的工作。你如果不願意為我效力，我寧願把你殺掉，也不願看你去幫其他的皇帝來對付我。”
在這種情況下，無論你選擇接受還是拒絕皇帝的重用，都可能面臨生命的威脅。鬼谷子的言論就像一副”同花大順”，徹底地挑戰了儒家的忠義觀念，並給出了他自己獨特且實用的見解與建議。
范蠡：賢者、商人和”商聖”的故事在這個故事中，我們要談論的是一位非常厲害的人——
范蠡。所有人都知道越王勾踐臥薪嚐膽的故事。范蠡是幫助越王勾踐成功復仇，滅了吳國的功臣。然而，在滅了吳國後不久，
范蠡這樣的開國元勳卻選擇辭官，去周遊世界。
“飛鳥盡，良弓藏，狡兔死，走狗烹。”
范蠡給他的好友文種寫下了這句話，提醒他警惕帝王家的無情。然而，文種未能及時逃脫，最終被越王勾踐殺害。而深諳世事的范蠡卻選擇周遊列國，逍遙自在。
為了資助自己的旅程，范蠡成為了知名的富商
“陶朱公”，三次成為富可敵國的商人，又三次散盡家財。最後，他被封為中國的”商聖”。
從范蠡的故事中學習這個故事告訴我們的是，伴君如伴虎，一定要注意安全。智者總會好好揣測自己的老闆、愛人和朋友。
“鬼谷子說：意思就是，表面上要迎合詔命侍奉君主，但是實際上言辭之間，就要像圓環一樣靈活轉換，使君主看不清自己的真實想法。但是最終的目的是想辦法能夠全身而退。”
內鍵術：深度理解與運用人性的藝術
在論述完鬼谷子的內鍵術，我們可將其重要觀點條列出來：
內鍵術是一種巧妙的策略，通過理解他人的欲望並將其巧妙地用於自己的目的，達到目標的效果。內鍵術的關鍵在於隱度和循順，這種策略需要在被發現之前進行，並且順著他人的意願來實現目標。內鍵術需要深度的觀察力和對人性的理解，只有深入理解人性，才能有效地應用內鍵術。透過這種策略，我們能夠理解人性的深度，並且運用這種理解去達到我們的目標。這就是內鍵術的藝術。不論在古代還是在現代，無論在政治還是在商業中，都有內鍵術的影子。我們要學會利用這種策略，但是我們也要理解，這種策略的背後是深深的人性理解。
鬼谷子說：’或結以道德，或結以黨友，或結以財貨，或結以采色，用其意，欲入則入，欲出則出’。
這句話深深地蘊含了內鍵術的精髓。我們要運用這種策略，我們必須理解人的欲望，並且利用這種欲望來達到我們的目標。同時，我們也要學會尊重人性，理解每個人的獨特之處，並將這種理解融入我們的策略中。這就是內鍵術的真諦，也是我們必須學習的藝術。
延伸閱讀：
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關於堅果 (15)